本报记者郭文静
2月6日至8日，参加欧洲影响力最大的面料纺织展——法国巴黎PV展；2月13日至15日，参加北美洲最大规模、最具影响力的服装及鞋类展览会——美国（拉斯维加斯）Sourcing at MAGIC服装展会，春节假期，清河县河北泰兴羊绒纺织有限公司总经理孙连江给自己安排了一场特殊的“旅行”。
“旅行”中，他和团队一起带着最新系列的羊绒成衣，先后飞往法国巴黎、美国拉斯维加斯跑展会、谈生意，抢抓外贸市场新机遇。2月15日，与最后一波客户谈完合作事宜后，团队准备休整一下尽快回国安排赶制订单。
“千封邮件不如见上一面，参展期间，我们向海外新老客户全面展示了公司最新款的全品类产品，收获了不少有合作意向的客户，也有助于今后建立长期稳定的合作关系。”通过微信电话，孙连江向记者说道。
该公司注重产品创意设计，在法国、意大利都有固定的设计师，出品的羊绒制品服饰颇具简约时尚商务范，备受国外消费者青睐。在孙连江看来，国外市场潜力较大，必须抓住一切机会抢订单。他设定的新年目标是，将公司产品国外市场份额由原来的1/2升至2/3。
“复杂多变的外贸形势倒逼我们寻找新的市场。其实海外营销这条路非常难走，不同市场的消费者需求有差异，每拓展一个新的海外市场，都是一场硬仗。”今年春节，这位“海外业务员”放弃和家人一起过节，提前几个月就开始准备参展作品。通过运用自己独特的“出海经”，孙连江正带领团队开拓多元化国际市场，把清河羊绒制品销往更多国家和地区。
