市特色产业集群展馆由静态陈展向云端展销延伸
“1+N”直播矩阵打通邢货拓市新通道
本报记者 闫丽静 王芳 通讯员 赵亚飞
连日来，在市特色产业集群展馆，直播间灯光亮起，主播们对着镜头拆解设计亮点、讲解材质工艺、回应网友提问。羊绒服装、童车自行车、玻璃制品等特色产业集群的优质产品，不再只是静静地“躺”在展台上，而是通过镜头走向全国市场。
近期，我市依托44个特色产业集群，以市特色产业集群展馆为载体，通过搭建公益平台、构建直播矩阵、培育产业生态，打造集群共享的“云端展销厅”，推动传统展馆从静态陈展窗口向动态赋能平台蝶变，助力邢台好物卖全国。
展馆里搭建共享直播间，企业“拎包开播”
“直播厅的高清摄像、专业补光、立体收音等设备都是现成的，来了就能播。”7月21日，在市特色产业集群展馆的自行车厅，广宗县河北天王自行车科技有限公司销售团队第二次来这里直播，该公司销售副总高万卓说，“在市级展馆开播，自带政府平台公信力背书，客户信任感明显提升。我们只需讲好产品，就能精准对接全国客商。”
企业“拎包开播”的背后，是展馆服务功能的主动转型。今年，我市坚持展馆公益服务、公共展示的核心定位，不改动展览布局、不挤占展示空间，依托序厅、羊绒厅、自行车厅等现有资源，打造一系列开放式共享直播间。直播间面向全市企业免费开放，企业预约后即可开展新品发布、云端荐品、线上云展等直播活动。
市工信局副局长董南星介绍，该展馆的核心作用是赋能产业发展，过去，展馆主要用于陈列、展示集群发展成果。随着数字经济的发展，“等人来看”的被动模式难以适应发展需求。
“展馆场地开阔、场景配套多元，具有拓展直播场景的天然优势，企业可根据需求，自主选择在不同产业展板、官方展区或实物展品前开播，对企业和客商都有较强吸引力。”董南星说，观展与直播两套场景互不影响，能实现公共空间的高效利用，释放更多公共平台服务效能。
为进一步夯实直播赋能根基，展馆同步打造特色产业产品直播选品中心，归集陈列全市特色产业集群的优质产品，建立展品常态化更新机制，确保展品丰富多元、紧跟市场潮流。
连日来，各展厅直播轮番上演：羊绒厅内，主播对比不同支数羊绒衫的绒面密度；食品厅中，主播现场开启新款方便面试吃测评；装备制造厅里，轴承参数被详细解读……传统展馆变身为企业出圈的“云端卖场”。
打造“1+N”直播矩阵，从单点突破到全域联动
共享直播间解决了“在哪播”的场地问题，但新的挑战随之而来——中小企业单打独斗，直播零散、流量分散、转化偏低，难以形成合力。
依托展馆主阵地，市工信局创新搭建“1+N”工业品电商直播矩阵，“1”是以市级展馆共享直播间为核心主阵地，负责集中造势、集中引流、品牌背书、集中选品，每月聚焦1个重点集群重点推介；“N”是在各县（市、区）龙头企业、生产车间、产业基地设立多个分直播间，同步开展云看厂、云溯源、云签约。
7月9日，“邢聚智造·云拓商机——邢台特色产业集群工业品直播专场”在展馆举办，临西县河北宏达隆业轴承有限公司通过直播推介精密轴承，实时在线人数达600人次，短时间内收获大量客商关注。
“相较于企业自行开播，市级专场直播曝光量更大、品牌公信力更强，吸引客群更精准。”该公司总经理王士华说，展馆直播集聚人气后，他们顺势开启工厂直播，将镜头对准自家智能化生产车间，完整呈现从下料、加工到质检、分拣的全链条。主播实时对照生产线讲解关键工序，让意向客商沉浸式感受企业的真实产能与硬核工艺。
“1+N”直播矩阵推动我市工业品直播迈向“市级造势、集群联动、工厂溯源、全域拓市”的全新阶段。截至目前，展馆已围绕平乡、广宗自行车（童车），临西轴承，任泽机械，清河羊绒等产业集群开展多场直播，累计曝光量突破20万。
从展馆出发，让邢台好物走向全国
从单纯的产品陈展到云端产销，从单点引流到矩阵赋能，市特色产业集群展馆功能的拓展，正在推动全市工业企业营销模式的系统性重塑。如何让展馆云端赋能从阶段性热度走向常态化？我市从运营、人才、技术等维度持续发力。
聚焦运营服务，我市将着力做好展馆直播间日常运维、企业预约排期、专场活动策划等工作，实现展馆直播规范化、精细化运转。主动对接头部新媒体平台，充分发挥其在精准投流、大数据分析、客群画像研判等方面的优势，帮助工业企业精准锁定目标市场。
人才是产业数字化转型的重要支撑。我市将持续深化政校企协同育人模式，以市特色产业集群展馆为载体，联合邢台学院、邢台技师学院等本地院校共建工业电商实训平台，常态化开展企业实操培训，定向培育一批懂产品、会直播、擅运营的“工匠主播”。
针对中小微企业人力有限、无法全天候值守开播等痛点，展馆将创新引入AI数字人直播系统，实现24小时直播，自动讲解产品参数、展示产业优势、承接线上咨询、留存客商信息，补齐非工作时段直播空白，让“邢台智造”全年在线、随时可看、随时可询。
此外，市工信局将立足企业发展基础、转型意愿，推行差异化精准帮扶，下沉一线开展免费直播诊断，量身定制转型路径，推动全域企业分层进阶、整体跃升；同时，分行业培育工业品直播标杆企业，带动更多企业云上拓客，让更多邢台好物走向全国。
