36.1%规上企业开展工业品直播，培育自有主播百余名
巨鹿县工业品乘云拓展新市场
本报讯（记者高敏 通讯员程磊）“送快递，就拍8号链接，防爆防扎，山间小石子路、工厂里有小钉子的路都适用，今天拍还送我手里这种小工具……”5月21日，巨鹿县河北巨优科技有限公司直播间里，主播面对镜头一边向粉丝们推荐轮胎产品，一边讲解轮胎的性能，很快就有粉丝下单。
今年以来，巨鹿县工业企业纷纷以电商直播拓宽营销渠道，扩大销售规模，提高市场占有率，助力实体经济高质量发展。目前，该县已有30家规上企业开展工业品直播，占全部规上工业企业的36.1%，培育企业自有主播113人。
巨优公司是一家电动车、三轮车、摩托车轮胎研发制造企业，今年开始探索直播营销赛道。“我们在抖音、快手、视频号等平台注册了直播间，组建了13人专属直播团队，并对他们进行专业培训。”巨优公司运营主管王轩说，开展直播以来，品牌影响力从北方区域快速辐射至全国，累计吸引50多家新经销商主动洽谈合作。
“工业品直播的优势逐渐显现，越来越多企业跃跃欲试，我们因势利导，围绕企业需求，提供精准服务。”巨鹿县商务局负责人卢跃义说，他们积极对接大型电商企业，为该县提供直播、跨境、培训、渠道等支持。
“前几年我们就了解到有电商平台直播销售我们的产品，去年很多经销商希望可以为他们提供产品生产现场直播、生产工艺技术讲解等方面的支持，我们适时打造厂播引领+技术赋能+经销商矩阵式直播体系。”河北黑一橡胶有限公司企管中心总监李博说，他们选派资深技术人员担任主播，在生产一线现场演示产品生产工艺、检测流程，讲解产品技术参数、性能和应用场景，吸引安徽、江苏等11个省的79家经销商，在主流电商平台注册账号547个。去年公司产值同比增长39.1%，直播已成为公司销售的核心渠道。“围绕服务工业品直播，今年我们成立了工作专班，出台了推进方案。”卢跃义说，他们将聘请第三方机构，常态化开展企业主播培训活动，并引导工业设计机构，围绕直播产品需求探索开展产品适网化改造。同时，推动“一品双播”，实现一场直播、两端输出，拓展国内国际两个市场。
