柏乡县20余家制造企业开展厂间直播，企业线上订单同比增长45%
车间变身云展厅 工业品“播”出新市场
本报讯（记者王芳 通讯员李雪其）近日，在柏乡县迅阔金属制品有限公司生产车间，直播镜头直击金属构件生产线，设计师对着镜头详细讲解各类金属制品规格参数，实时回应屏幕另一端客户的咨询，开播仅一小时便达成订单35笔。
柏乡县拥有铸铁炊具、塑料管材、农机配件、牡丹深加工等特色产业。长期以来，该县多数工业企业处于产业链中上游，营销主要依赖线下推广或展会获客，市场覆盖面窄，“酒香也怕巷子深”一度成为产业发展的隐痛。
怎样为发展破壁？今年以来，柏乡县打破传统工业营销思维，积极推行“车间直播、一品一播、实景推介”数字化营销模式，把生产车间变身云展厅，将枯燥的工业参数转化为可感可知的实地场景，推动传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型，为县域工业品开辟了全新销售赛道。
邢台酷克炊具销售有限公司原本以批发为主，抱着试试看的心态将直播间就近设置于珐琅炊具生产线旁，通过镜头实时拍摄生产设备运转、工人操作流程，直观展示炊具浇铸、上釉、质检的全过程，详细讲解产品材质、耐高温性能与使用技巧，逐步与客户建立信任。“目前日常直播日销1000单以上，线上销量占比提升至30%。”酷克炊具负责人冯少雷欣喜地说，出门跑客户变成直播间里等客户，营销成本降了，经济效益却高了，品牌知名度和市场占有率也在持续提升。
柏乡县科工局局长李志伟介绍，为助力更多工业品“播”出新市场，该县常态化开展电商直播技能培训，发挥龙头企业引领作用，搭建“企业自播+达人助播+线上展销”多元营销体系。同时，通过校企合作定制化培育电商人才，建立“选拔、培训、孵化”全链条人才培育机制，加快培育本土工业主播，为企业直播转型注入持久动力。
截至目前，该县已有20余家制造企业常态化开展厂间直播，销售网络覆盖全国30多个省市，企业线上订单同比增长45%，营销辐射范围较以往扩大近3倍。
